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安佑国内教槽料覆盖率30米保险

发布时间:2019-10-18 16:18:17 阅读: 来源:量规厂家

安佑:国内教槽料覆盖率30%

据农业部最新数据显示,截至2015年3月16日,全国配合饲料、浓缩饲料、精料补充料生产企业总数为5987家,单一饲料生产企业1700家,饲料企业数量较2013年底下降1/3左右。2014年全国饲料总产量为1.97亿吨,同比增长2%。而另一组数据:全国工业饲料产能接近6亿吨,而目前只有将近2亿吨的产量,其产能利用率仅三分之一左右。换句话说,还有4亿吨的产能未释放。

产能过剩的问题可见一斑。加上养猪业的复杂行情和环保压力,作为产业投入品的饲料行业生存空间在哪里?

目前,不仅是猪业产能过剩,饲料行业也过剩。未来饲料行业不是求量,而是求质。在求质的过程中,谁能最先突破,谁就是赢家。 日前,安佑生物科技集团股份有限公司董事长洪平在接受记者采访时表示,以前饲料行业讲求的是营销,谁的营销厉害,谁就是赢家。但现在,营销显得越来越弱。食品安全、猪肉安全和环保压力下如何应对,是行业内共同的问题。

行业的普遍压力的确存在,但安佑却在当前的形势下实现了逆势增长,年销售增长近30%。而他们又是靠教槽料起家的。

教槽料市场覆盖率并不低低的是消费量

国内教槽料市场至少还有10年的高速增长期,业内曾有断言。说到教槽料,不能不提及来自台湾的安佑。正是因为他们将教槽料从国外引进到大陆,才有了 教槽料正式引进国内 的标志性事件。

国外教槽料市场的覆盖率已经达到80%~90%,但国内市场才30%,也有数据统计说不足25%,但近几年应该超过了这个数字。 洪平认为国内教槽料的成长空间还是存在的。

他解释说,一头仔猪目前教槽料的用量很少,覆盖率却不小。目前国内的饲料厂大多都卖教槽料,凡有饲料的厂子,就有教槽料。你不做,你有我无,也不行。一般而言,现在养殖户一头仔猪平均使用1~2公斤教槽料,完全可以成长到3~4公斤。

据了解,除了安佑,大北农、金新农、大台农、湖南百宜等公司投巨资打造的专业教槽料生产线,成为同行企业代加工的重要基地。

国内教槽料的统计数据是一方面,我自己的判断仍然是用量低,而非覆盖面低的问题。 洪平说。

谈及目前用量需求低的现实,洪平表示,目前因为猪价低,养殖户也不愿意多投入,但随着猪价景气度的提升,猪价上涨,对于教槽料的需求会进一步增加。

环保饲料成为市场新宠

近年来,安佑饲料销售仍保持着近30%的年增长率,让行业侧目。

我们的增长来自于环保饲料。因为环保饲料,可以让排出的猪粪不臭,饲料本身以低蛋白、高氨基酸见长,使得粪便恶臭度降低。不臭的猪粪,同时也降低了猪呼吸道疾病诱发的可能性。最后的结果,就是改善了猪的增重效能。 洪平表示,随着时代的变化,当前环保等压力反而对他们的环保饲料发展有利。

据了解,安佑的低碳环保配方技术在中国饲料业界处于领先水平,目前已拥有59项知识产权,其中28项发明专利(15项已授权)、6项实用新型专利(全部授权)、10项外观专利(全部授权)及15项着作权。行业内统计数据显示,安佑集团的技术专利占据了行业20%的份额。

我们可以从以下几个事例看出他们对环保技术创新的重视。

2011年,安佑 低碳氮排放的高效环保饲料配方技术研究 项目荣获 中国饲料重大技术进步奖 。今年2月,由世界环保大会(WEC)组织的 世界环保大会绿色低碳发展变革力年会暨国际碳金奖2014年度颁奖典礼 上,安佑集团还荣获 2014年度国际碳金奖 碳金生态实践奖 殊荣,是农牧行业首家获得此奖项殊荣的企业。

我们的专利申请量在同行里还算是较多的,当然这个领域,目前还没有国外专利。但也就是这一两年,国外饲企对专利日益重视起来。 洪平说。

据称,安佑对饲料技术创新成果非常重视,有什么思路、路径,都会进行针对性地开发。

然而他们也有难言之隐,据洪平坦承, 虽然申请了专利,但专利的保护效果并不是很好。说保护效果不好,现实是,不光是专利,就是商标都可能被冒牌。在某些地方,相关部门根本就无暇管理。

其实,这也是安佑本地化过程中遇到的现实问题。但洪平也坚称,虽是创始于台湾,但安佑确是已经做到了本土化,算是本土化公司。

自2009年将公司总部搬迁至江苏太仓,安佑的战略定位就已经很明显,那就是大陆饲料市场。

市场转型单一优势难以立足

近年来,台湾生猪存栏已从1400万头降至600多万头。而且安佑在台湾的市场已呈饱和状,所以不需要布设很多人。关键是在台湾,我们不感觉前面有对手了。 洪平掷地有声。

据他称,安佑自1999年就已来大陆做市场评估,一方面是为了解自身有什么优势。其一,就是看制造成本上我们该向同行学习些什么,看看自身有无优势。即使有劣势,我们是否能学得来;另一方面,看看技术上有无优势。 与外商相比,我的技术面不输他。这样,两方面都有应对之道,但这是10多年前的事情。

现在饲料生产,包括制造、营销、管理成本,已经不是最重要的。因为,市场已经转向了求精致、求品质,讲求特点。现在以及往后,制造和技术两个优势须同时存在才可能有前途,缺一不可。

针对业内诸如希杰集团等外资进军国内饲料业,洪平分析,外资企业在全面性上较本土的企业,都逊色不少。不管是普瑞纳、嘉吉、奥特奇等其优势只是局部的,仅在某一方面占一席之地,全面性都比不上国内的企业。

言下之意,全面性的问题,洪平所指的应该是前述提及的制造、营销、管理的系统性。

外资饲企,有些是做添加剂的企业,与安佑不同,他们的行销却很厉害,而且已经开始在行业内整合。 业内的嘉吉,是世界第一大饲料厂,技术团队很庞大。而且收购了欧洲最好的公司Provimi公司,他们在管理上是最强的,但在国内的发展,本土化却存在很大的提升空间。

今年,希望能延续去年的增长,把环保饲料的成长发挥得更好,把量再往前推进。再加上,幼畜这一块也是我们的优势。 洪平说: 家庭农场将是我们开发的市场主体。

谈及饲料电商,他提出了自己的看法。 以前都是小农户通过经销商购买饲料。客户在哪里,可以通过平台。未来散养户会减少,剩下的主体是家庭农场。那么做饲料就必须面对面,因为每个人的需求不一样,饲养的畜禽品种不一样,环境不一样,对饲料的个性化需求会凸显,所以电商会很难做。

但他也表示,服务、订货却可以通过网络。 换句话说,就是线上线下两条腿走路,很多都是需要面对面解决的,而且成交也需要面对面。

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