虚拟运营商引爆电信日空前价格战马继华的博客

发布时间：2020-03-12 12:52:41 阅读：次来源：量规厂家

虚拟运营商引爆电信日空前价格战文/马继华

最近，虚拟运营商开始放号，中国的通信市场迎来了新生力量。虽然大家对虚拟运营商未来的命运和前途有很多分歧，但却对通信行业的改变有深刻的相同感受。至少，随着虚拟运营商的加入，中国通信市场的资费体系已经开始发生巨大变化。

在虚拟运营商已经公布的套餐设计可以看出，流量不清零和免费通话几乎成为标配，而这种套餐设计与高调的宣传正在冲击运营商多年来的经营惯性。

5月13日，中国移动、中国联通、中国电信都已经在预热电信日的活动，主题就是低价再低价。可以预见，今年的电信日，低价的流量将冲击市场，优惠达到空前程度。

中国移动将推出全国统一的套餐体系，流量空前低价，语音优惠大增，甚至有免费可能，并不再每月对流量清零，旗下的广东公司更是宣布将有大动作。中国联通也将在电信日推出重大优惠，北京联通用户在手机营业厅订购半年1G流量只需100元，广东联通故弄玄虚的放出“通G令”。

以前，运营商的套餐设计主要是三家之间互相竞争的结果，而即便是三家争夺的十分激烈，也只是在费用的高低上采取对应策略，而三家运营商的套餐结构和设计思路却是基本一致。可虚拟运营商是外来物种，设计思路与基础运营商完全不同。

分析现在虚拟运营商的资费设计，因为其直接进入了流量经营时代，能够不受语音时代套餐的影响和，也没有三家基础运营商那样的历史包袱，所以，虚拟运营商的套餐设计有以下三个特点：

一是虚拟运营商的套餐都是结合自身原有的传统业务进行设计，通信的资费套餐已经从属于这些企业的核心能力，由此可以提供很多原来基础运营商没有提供过的配套服务，套餐和包括的服务内容更加丰富多彩，不同虚拟运营商之间的差异化竞争进一步增强。

二是虚拟运营商更大胆的使用所谓的“互联网思维”，“免费”的理念被刻意宣传，虽然其中有一定的炒作因素，但对客户的吸引力还是很强，也会冲击基础运营商多年来形成的商业模式惯例。

三是虚拟运营商敢于去抓基础运营商被客户诟病的痛点，比如流量清零问题等，在套餐的创新上不断进步，但这种设计将来也会带来很多负面影响，但用户的期望已经被高高吊起，通信运营商的服务管理遭到空前挑战。

虚拟运营商的资费涉及给中国通信市场带来一股新风，由此造成了整个行业的大挑战，基础运营商再也不敢坐在****上看风景，随着国家对通信资费管制的退出，一轮价格战已经打响，而基础运营商也都吸收了虚拟运营商的设计思想，结合自身的资源优势和公司业务特点，肯定会让这场价格战空前惨烈。

电话费，你还能再便宜一点吗?