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渠道困境之下橱柜经销商突围之路-【新闻】烤箱

发布时间:2021-04-20 12:28:51 阅读: 来源:量规厂家

渠道困境之下 橱柜经销商突围之路

一头是市场疲软,一头是厂家生产成本激增,橱柜行业的种种困局却让很多经销商高兴不起来。经销商是该找找出路了。市场形势是很多橱柜业内人士始料未及的,一些商家为了留得“青山”在,便只好收缩战线。

由于行业淡旺季明显,厂商在淡季的人工、店租、仓储等各种开支都是靠旺季的几个月来弥补。受市场大势影响,再加上卖场布点日趋饱和,为此有人建议,在当前的形势下,生产厂家应设法降低原材料成本,适当分担一下经销商的压力,共同度过市场危机。

在市场经济的影响下,波峰波谷总会交替出现。所以,无论是橱柜企业还是经销商,摆好心态找到销售出路才是最为明智的。

楼市波谷出现后,随着房地产新政后续政策不断出台,国家对楼市的政策性干预也逐渐明朗,购买者的观望情绪减弱,楼市价格也在平稳着陆,并重新掀起了一股购买热潮,从而带动家居行业销售的发展,使得家居行业在销量下滑之后迎来一个小阳春。为此,密切关注楼市走向应该成为橱柜企业和经销商的一门必修课。对生产、流通、销售等环节的人员进行房产知识的相关培训,做到知己知彼,而后百战不殆。

经销商要想在淡季中获得稳健和持续发展,必须要“三思而后行”。也就是说,在选择加盟某个橱柜品牌之前,要先“摸“清楚该厂家的“底细”,不要因为一时的“诱惑”而盲目经销一些价格便宜、没有生命力的产品。必要时,可对橱柜企业的产品设计、产品质量、售后服务等提出有建设性的意见和建议。

另外,庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场,开启了家居行业巨大的发展空间。这些信息都预示着网络营销渠道将成为橱柜企业另一庞大的舞台。

在淡季搞促销活动,是提升门店人流量的有效手段。不少橱柜经销商都在进行各种各样的促销活动。有些顾客喜欢在淡季买东西,以得到物美价廉的产品,为此,经销商可以把平时积累的库存,以比较实惠的价格进行促销。另外,橱柜经销商可在淡季对客户进行回访,或直接跟目标顾客的小区物业管理公司联系,由小区物业管理公司组织并指引去顾客家做免费的家具护理的服务。淡季是经销商盘点产品的好时机。利用淡季的时间,补充或更换卖场的饰品、样品等,整理分析销售数据,建立合理的库存控制数据。

淡季的销售方式是多种多样的,通过走出去,请进来,变被动为主动的行销,可以树立品牌形象,刺激消费者的购买欲望,如:开展品牌优惠让利,户外、小区和精品楼盘推广,橱柜团购、问卷调查等。

橱柜经销商只要勇于打破传统的销售思维,出路或许就在前方。

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