成功经营女装店不知不知的心理战术店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 06:35:47 阅读：次来源：量规厂家

导语:众所周知,无论是在军事战争中,还是在商业战争中,都需要运用到心理战。经营一家女装店也一样,如果想要把服装顺利的销售出去,就必须要了解消费者的购物心理,知道如何和消费者打心理战。

经营一家女装店，毫无疑问，最主要的消费对象就是女性顾客。人们常说女人的钱好赚，女人是感官动物，但是也要懂得把握女性的消费心理才行。那么，女性的消费心理究竟是怎么样的呢?下面，小编就带领大家一起去探索。

女人是感官动物，这句话一点都没错。众所周知，没有一个女人不爱打扮，因为爱美之心人皆有之，更何况能够通过靓衣的修饰让自己显得更加高贵、个性、有魅力。虽然一般来说，女生都是精于计算的，在钱这个方面更能显出她们的神通广大。但是，一旦让她们暴露在美丽的东西面前，那她们的精算能力就会大打折扣，甚至可以说陷入一种暂时性的“低智商”状态，因此这种情况下，她们的消费意愿会大大增强。

当你的服装店装潢很雅致、精美的时候，消费者就已经给了这一家店一个不低的形象定位，紧接着根据搭配心理，什么样的店符合什么样的人，因此她们会觉得如果自己在这种店消费的话，自己的档次、社会地位也会上升一个档次，不管她们实际上是否真的有这种能力。因此，精美的门面工作很重要，这将是吸引客源的第一步。如果资金有限，不足以支付高昂的装潢费用的话，那可以采用简约风格，只要有自己的特色就行了。

当顾客进入店内之后，店内员工需要给她提供优质的服务，并亲切地对待她，这样的话容易消除她们的防备心理，同时给她们一种自己地位很高的感觉，让她形成店里的衣服都是她的、衣服都是为她量身订做的错觉。

在客户找到自己心仪的服装产品时，导购员不能立刻指明衣服的价格，而应该着力渲染这件衣服的价值，之后再说出价格，使顾客形成衣服的价值远远大于它的价格这种心理。对女性消费者来说，一件好的衣服不仅仅能够带她避羞、保温的作用，更能够带给她一些自信，一些荣誉感，或者说是能够满足自己的虚荣心吧。这样的产品对她来说肯定是物有所值的，在这种时候她们早已把计算的小算盘抛到脑后了。

在进行导购的时候，可以选用男导购员，虽然男人并不能够像女人那样理解女人，但是试想一下，女性消费者穿华丽的衣服，大多数情况是为了博得异性的注意或者是青睐以及同性的嫉妒，当然，小编相信前者的心理作用更大，所以男导购员在导购的时候可以多加赞赏，就算是甜言蜜语战略也可以采用，这样才能极大地满足女性消费者的虚荣心理，提高销售量。

其实，心理战术在女装店的应用其实是很广泛的，只要各位服装店主平时多加留意，勤加观察并善于总结顾客的心理活动，那肯定能让你的服装店赚得盆满钵满。