北大清华两学子口述创业之旅接地气所以有底气-【新闻】

发布时间：2021-05-27 12:19:56 阅读：次来源：量规厂家

北大清华两学子口述创业之旅：接地气所以有底气

两年前，我们两个人，一个还是在未名湖畔看书的“此间少年”，一个还是荷塘月色下听着风声的“闲散书生”。

而此刻，我们两个人，一个放弃了继续深造的出国留学机会，一个放弃了优厚不变的国企工作，我们选择了创业。

我们两个人，结业于北大、清华，我们是黄礼君、朱保举。

两年间，我们经历过两个创业项目，第一个项目被美团收购，第二个项目已经确定A轮融资意向，公司步入成长的快车道。

两年间，我们扎根餐饮范围，从前端排队点餐到后端食材采购，我们深入到餐饮的每一个环节，研究、阐明存在的每个痛点。针对这些痛点，我们常常要比及夜里十一二点餐厅打烊后与老板进行调研求证。

两年间，我们跟随餐厅店员凌晨去蔬菜批发市场采购过，我们也几乎跑遍了北京大巨细小十几个批发市场。

2014年10月，在经过重复市场调研后，天平派诞生，并随即受到成本市场的追捧，获得某顶级风投的天使融资。

天平派，取名源自商品的界说：商品是天生的质量派。我们将“质量”二字改为“天平”，我们但愿能够为餐厅与供货商搭建一个公平公正的交易平台，但愿能够通过移动互联网技术来改造传统行业，这也是我们创业的初志。

事实上，大学生创业从来都不容易，没有社会经验、阅历积累、人脉关系，我们凭借的唯有勤奋、聪明、足够接地气和不绝试错途中的跌倒再爬起。

但在商场，我们还是太稚嫩，在创业路上，我们时常会遭遇各种波折乃至校园里难以见到的“江湖凶险”，以下就是曾经经历过的几个小场景小片段。

尾随其后的彪形大汉

天色暗了下来，身上不知不觉已经被店里的虾酱沁上了淡淡的臭味，裤腿角感觉能甩出半斤尘埃。

经过一天的劝说，我们终于说服了菜摊的摊主老刘，在手机上安装上了“天平派”的“卖菜”APP。

口干舌燥的我们兴冲冲地分开了这家店。突然意识到，外套落在了店里，于是我们返回去拿衣服。正在此时，发明一帮“彪形大汉”站在菜摊前，“老板，我们是‘天平派’的业务员，我们的软件升级了，得给你从头安装一下。”

摊主老刘看了看他们递过来的“天平派”公司的名片，和之前见过的一模一样，问：“刚安装的就升级？”

“是啊，我们更新换代很快，处事很到位的。”

店老板将手机交给了他们……

我们仔细打量了一下这几个人，面面相觑，呆头呆脑。

这些人显然不是我们公司的人，而是另外一家向来以此手段来竞争的敌手。

后来，才知道：他们经常尾随我们，一旦本身乐成说服一家店或摊位，他们便顿时跟进，谎称是“天平派”来给客户升级软件的人员，递上“天平派”的名片，乘隙将客户的“天平派”APP卸载，装上了本身的APP。

摊主店家们都是卖菜的“大老粗”，上了当也浑然不知……

我们其时火冒三丈，本想上去揭发他们，却奈何他们人多，怕与之争强亏损，于是无奈地分开了。

“高超”的江湖手段

一家饭馆的老板老王遭遇了同样的事。

我们不得不跑到老王那里，不绝解释，河南头条网消息：，然后给老王从头装上真正“天平派”的APP，教会识别正版“天平派”，并通过APP下单采购蔬菜、肉类等食材。

为了担保蔬菜配送准时不出纰漏，我们对每家餐饮店订购的蔬菜都采纳跟单的法子。

某一天，比约按时间刚好提前15分钟，我们兴冲冲地跟着货车，将货物送到老王的饭馆。

谁知，老王的一番话让我们找不着北了，“两位小伙子，早呀，你们这是给哪家送呀？”我们再次面面相觑，“王年老，这是给您家送的菜和肉呀！”

“你们不是前脚刚把货送过来了吗，我把钱都结了。”

这番云里雾里的对话，让没什么社会经验的我们意识到出问题了。

本来，前一天帮老王下单后，竟又有人假冒本身的售后人员，借核实订单的名义，把订单信息抄走后，第二天将货送了过来。

我们再次惊呆了。

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