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北大清华两学子口述创业之旅接地气所以有底气-【新闻】

发布时间:2021-05-27 12:19:56 阅读: 来源:量规厂家

北大清华两学子口述创业之旅:接地气所以有底气

两年前,我们两个人,一个还是在未名湖畔看书的“此间少年”,一个还是荷塘月色下听着风声的“闲散书生”。

而此刻,我们两个人,一个放弃了继续深造的出国留学机会,一个放弃了优厚不变的国企工作,我们选择了创业。

我们两个人,结业于北大、清华,我们是黄礼君、朱保举。

两年间,我们经历过两个创业项目,第一个项目被美团收购,第二个项目已经确定A轮融资意向,公司步入成长的快车道。

两年间,我们扎根餐饮范围,从前端排队点餐到后端食材采购,我们深入到餐饮的每一个环节,研究、阐明存在的每个痛点。针对这些痛点,我们常常要比及夜里十一二点餐厅打烊后与老板进行调研求证。

两年间,我们跟随餐厅店员凌晨去蔬菜批发市场采购过,我们也几乎跑遍了北京大巨细小十几个批发市场。

2014年10月,在经过重复市场调研后,天平派诞生,并随即受到成本市场的追捧,获得某顶级风投的天使融资。

天平派,取名源自商品的界说:商品是天生的质量派。我们将“质量”二字改为“天平”,我们但愿能够为餐厅与供货商搭建一个公平公正的交易平台,但愿能够通过移动互联网技术来改造传统行业,这也是我们创业的初志。

事实上,大学生创业从来都不容易,没有社会经验、阅历积累、人脉关系,我们凭借的唯有勤奋、聪明、足够接地气和不绝试错途中的跌倒再爬起。

但在商场,我们还是太稚嫩,在创业路上,我们时常会遭遇各种波折乃至校园里难以见到的“江湖凶险”,以下就是曾经经历过的几个小场景小片段。

尾随其后的彪形大汉

天色暗了下来,身上不知不觉已经被店里的虾酱沁上了淡淡的臭味,裤腿角感觉能甩出半斤尘埃。

经过一天的劝说,我们终于说服了菜摊的摊主老刘,在手机上安装上了“天平派”的“卖菜”APP。

口干舌燥的我们兴冲冲地分开了这家店。突然意识到,外套落在了店里,于是我们返回去拿衣服。正在此时,发明一帮“彪形大汉”站在菜摊前,“老板,我们是‘天平派’的业务员,我们的软件升级了,得给你从头安装一下。”

摊主老刘看了看他们递过来的“天平派”公司的名片,和之前见过的一模一样,问:“刚安装的就升级?”

“是啊,我们更新换代很快,处事很到位的。”

店老板将手机交给了他们……

我们仔细打量了一下这几个人,面面相觑,呆头呆脑。

这些人显然不是我们公司的人,而是另外一家向来以此手段来竞争的敌手。

后来,才知道:他们经常尾随我们,一旦本身乐成说服一家店或摊位,他们便顿时跟进,谎称是“天平派”来给客户升级软件的人员,递上“天平派”的名片,乘隙将客户的“天平派”APP卸载,装上了本身的APP。

摊主店家们都是卖菜的“大老粗”,上了当也浑然不知……

我们其时火冒三丈,本想上去揭发他们,却奈何他们人多,怕与之争强亏损,于是无奈地分开了。

“高超”的江湖手段

一家饭馆的老板老王遭遇了同样的事。

我们不得不跑到老王那里,不绝解释,河南头条网消息:,然后给老王从头装上真正“天平派”的APP, 教会识别正版“天平派”,并通过APP下单采购蔬菜、肉类等食材。

为了担保蔬菜配送准时不出纰漏,我们对每家餐饮店订购的蔬菜都采纳跟单的法子。

某一天,比约按时间刚好提前15分钟,我们兴冲冲地跟着货车,将货物送到老王的饭馆。

谁知,老王的一番话让我们找不着北了,“两位小伙子,早呀,你们这是给哪家送呀?”我们再次面面相觑,“王年老,这是给您家送的菜和肉呀!”

“你们不是前脚刚把货送过来了吗,我把钱都结了。”

这番云里雾里的对话,让没什么社会经验的我们意识到出问题了。

本来,前一天帮老王下单后,竟又有人假冒本身的售后人员,借核实订单的名义,把订单信息抄走后,第二天将货送了过来。

我们再次惊呆了。

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