由运营商征战校园市场所感
目前,三大运营商征战高校市场已基本告一段落,反观今年三大运营商征战高校市场火药味十足、竞争冲突。在前两年发生了“温州移动门”事件后,今年又发生了南京高校的“割接门”等等事件。通过这些事件,运营商是否需要考虑以下几个问题呢?
一、运营商的美誉度
品牌的美誉度是指消费者对品牌的品质认知和喜好程度,是消费者对使用产品后的直接认知。为了提高自己的美誉度,三大运营商各自施展手段,加大广告投放力度等手段来提高自己品牌的美誉度。但是,三大运营商在校园市场的非理性竞争、排它性竞争及上演的武力竞争,除了大大降低了品牌的美誉度,还让电信业属于一个垄断行业的观念更加深入人心。
反观近几年三家运营商在高校市场上的表现,除了无序竞争,还是无序竞争,依靠这种竞争能提高三大运营商的美誉度吗?这个问题需要运营商进行理性思考。
二、用户的自由选择
对于90后的大学生来说是一个向往自由的人群。而目前三大运营商在校园的竞争,还主要集中在排它性垄断竞争,这与90后大学生的向往自由的思想格格不入。对于运营商来说,虽然与高校签订排它性协议,在一时能占领校园市场,但从长远来说,并不利于运营商的长期发展。排它协议还给大学生留下一个限制自由,限制选择的印象,为以后大学生转网埋下一个伏笔。
排它性协议除了在校园外,其它地方也比比皆是。在一些小区,物业与其中的一家运营商签订了排它协议,导致其它运营商无法在此小区进行布线,让住户只能选择这家运营商的产品。
排它性协议造成了运营商公关性费用长期居高不下,进入一个新兴市场(如高校、小区等等)困难重重。
总之,运营商要重视用户的自由选择权,只有用户有了自由选择权,才能更加促进电信市场的理性竞争,减轻居高不下的公关费用。
三、竞争的成本
对于三大运营商来说,近几年在校园市场的争夺战从网络打到终端,从品牌打到业务,从价格打到服务,校园市场可谓运营商“火药味”最浓的战场之一。虽然校园市场意义非凡,但是往往到运营商总结的时候,才发觉,肥了学校,绑架了学生,花费了成本,亏了自己。造成这种原因是什么呢?是由于在竞争过程中,只关注发展,而没有考虑成本。正是这种原因,造成运营商在校园市场上暗战不断。
总之,对于三大运营商来说,在校园市场的争夺中,尚需多一些理性,少一些焦躁,多一些宽容,少一些睚眦必报。运营商需要更多的为用户利益着想,才能让电信业有更长远的发展。
- 岳阳兴长PP价格持续稳定7消声室照相机电磁炉输送线香辛料Frc
- 回收目标日益临近英国塑料行业做出回应多菌灵瓜类蔬菜酒店筒灯过程分析干燥剂Frc
- 生物乙醇专利数中国领跑全球手提秤假发套增味剂压敏垫片碱锰电池Frc
- 华北工控网络多媒体广告机BIS缸体平板电脑莲花插交通综合蓝牙天线Frc
- 7月24日浙江地区天然橡胶市场行情振动盘东兴聚脂薄膜非编台雨伞架Frc
- 一批电线电缆和胶粘剂被曝光电子模块靖江砂浆客船VPNFrc
- 河南海河流域去年污染加剧造纸厂违法排污是喷涂泵西餐施肥机械电脑桌椅化工产品Frc
- 40亿纸浆项目落户湖南怀化工艺扇子禹城造纸填料洗头设备车载电台Frc
- 化学添加剂使塑料电子器件制造更容易电力负荷锯骨机毛刷轮运动地板显微镜Frc
- 立体印刷技术综述凿岩机亲子教育碱性染料汇线桥架碳带Frc