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鲤鱼快评中国没有Pinterest

发布时间:2020-02-11 05:19:31 阅读: 来源:量规厂家

今天看新闻,说Pinterest刚融资了2.25亿美元,最新估值超过30亿美元。海外扩张、商业探索也正在进行中。

随着Pinterest的火爆,“中国的Pinterest”一词也被发明出来了。但是中国的Pinterest最近日子貌似并不好过。至于其中的原因,下面想详细谈下。

Pinterest到现在也没有商业化,中国的“Pinterest”从上线的那天就商业化了。我觉得商业化和“非商业化”都不是错,也不是说蘑菇街、美丽说的商业化,导致了他们今天的困境。

从模式上,蘑菇街、美丽说叫做社会化导购电商,Pinterest叫图片社交分享网站。这两个本来就不一样的。把蘑菇街说成“中国的Pinterest”那是我们自己起的,人家Pinterest刚做的时候是创始人出于兴趣:为女友订戒指发现有很多喜欢的款,就做了这个网站,以便放在一个页面上。当时,应该没想过导购什么的……

产品思维与变现思维

上一段提到了,Pinterest是一家图片社交分享网站,重点是“读图”和“社交”。读图这点,每个人都可以打开子栏目,例如“Art”、“DIY&Crafts”。打开子栏目后,呈现的全是相关图片,如果有你喜欢的,你可以“Pin it”,这个图片就会添加到你的收藏中。

运营上,可以说“Pinterest”的口碑传播很强。而中国的“Pinterest”呢?不仅要去搜索引擎买流量,还要在电梯的那块电视屏幕上投广告。前者的用户基本靠“内生”,后者靠的是“花钱买”。

产品上,从一个小白用户角度来说,Pinterest给我的感觉是:简单、有质感。看似无序的图片,却能让每个人找到自己的兴趣和发现想找的东西。中国的Pintetest,不能说没有算法和推荐引擎,但平台干预的痕迹太强,所谓的达人评论,不过是广告。

中国的“Pinterest”,从诞生的那天起,注定了和淘宝就绑在一起了。刚开始的时候,这些导购网站还有粉丝的真实分享和评论,发展到今天,不管是“时尚达人”还是“小编推荐,几乎都难逃“商业化”的痕迹。很多的评价,并不是用户真实的感受,而是“广告位”。

美国的“Pinterest”呢?用户群和中国有很大不同,虽然80%为女性用户,但这批人更主要“设计”、“质感”,对生活有一定的品位。

土壤决定模式

即使过度商业化,蘑菇街、美丽说在过去几年仍然有其价值。

土壤上来说,由于这两年电商竞争激烈,流量变得越来越贵。不管是淘宝站内还是站外。垂直电商的日子难过,首要的原因是花钱买流量这事太痛苦了。淘宝站内的商家,日子也好不到哪去。对于淘宝来说,平台的商家竞争激烈了,直通车当然会提价。至于稀缺的首页广告位,那只有哪个出价高,位置给谁。

对商家来说,流量才是王道。转化率不变的情况下,每天的UV越高,订单就越多。蘑菇街、美丽说,几乎是为卖衣服的淘宝店“量身订做”的:蘑菇街展示他们店里的衣服,附上淘宝链接,客户完成购买后,前者收取佣金。

由于专门定位的时女性时尚购物社区,并且两家导购网站在其中又细分小清新、韩流等,使得淘宝店花同样的钱,面向的客户更精准。美丽说的意义在于,让那些淘宝小商家,花更少的钱,有更大的展示机会。

再说行业的土壤,美国的电商不是“价格战”导向,不管是eBay还是亚马逊,关键词都没有“低价”的标签。

入口的入口:永远的伪命题

我一直不认为蘑菇街、美丽说门是“纯粹的导购”平台,而是一个流量批发平台。在PC端,对导航网站、搜索引擎的依赖十分明显。依赖的原因很多,最终要的是用户不是“内生”的,这也是中国的“Pintetrest”和美国的不同逻辑。

所以,对于有人说蘑菇街这种是“入口的入口”,笔者无法苟同。我认为搜索引擎、导航网站才是“入口的入口”。所以,在PC端流量下滑的时候,阿里会和百度两家再次合作。如果蘑菇街、美丽说是“入口的入口”,那阿里还费那么大劲找百度干嘛?

说蘑菇街、美丽说是中国的“Pinterest”,不过是我们的一厢情愿。在获得2.25亿美元的融资后,Pinterest的估值已经超过35亿美元,而中国的Pinterest除了寻求收购,就是在艰难的转型。

最后,至于所说的花瓣才是中国的Pinterest,我只能说产品很像。流量、体验什么的,和Pinterest也不具可比性。

要问花瓣不温不火,我觉得主要还是两点吧:产品和运营。看看Pinterest的成绩:瀑布流图片的开创者、入选美国时代杂志“2011年最好的50个网站”等。目前的社交网站排名中,仅次于Facebook和Tumblr,流量排名跻身全球前50。查了一下花瓣的排名,Alexa全球1842。

另外,受众的不同,也是两个中国的花瓣网没有爆发的另一个原因。如果可以对比的话,我觉得花瓣和豆瓣类似,都是一个小众的网站。但长尾理论告诉我们,互联网世界,小众也可以成为大众。到今天,豆瓣的用户虽然庞大,但放到整个互联网用户中,还是小众。

产品、运营、垂直的用户,这三点,我觉得是花瓣没办法做成Pinterest的原因。

橘生淮南为橘,淮北为枳。

(本文系快鲤鱼为网易新闻客户端独家供稿,转载请予以注明)

作者简介:王海天,是快鲤鱼的作者,也是鲤鱼快评的撰稿人,观察行业包括电子商务、在线旅游等,不定期撰写行业评论和观察。

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