eBusiness网上卖货网库余杭布道创新电子商务理念

“很多人把阿里、敦煌、网库视为电子商务，但从真正意思上讲，这些不叫电子商务，只是电子商务服务公司而已。而如果你讲网上卖货理解为电子商务的话，那你就太OUT了。”8月30日，中国电子商务新锐扶持推进工程之百城万企营销培训会首站活动在杭州余杭区盛大召开，中国网库CEO王海波语出惊人。

在培训中全面颠覆了传统企业主心目中的电子商务观念，同时从创新商业模式角度上，提出了“新电子商务理念”。助力企业拥抱“新电子商务理念”，网库顺势推出B2B电子商务拉手模式。

电子商务≠网上卖货

王海波指出：中国正在从一个制造大国买入消费大国，我们看到了国美、苏宁等传统零售企业的崛起，而可以判断出电子商务必然会扮演着促进交易和消费重要角色。

在这种情况下，电子商务的价值已经为世界高度认可。看一下资本市场，凡客又融资几亿美金，京东商城值几百亿美金，你不觉得如果今天不够电子商务挂钩，好像就落后了吗？

传统企业拥抱电子商务是当前社会经济整体对接电子商务的重中之重。但目前而言，就算比较先进的传统企业对电子商务的理解，基本上是网上卖货和网上买货。只讲电子商务看做一种销售的形式，而没有将电子商务的经营精髓纳入到企业经营与发生的商业模式中。

举例而言，王朝葡萄酒在网上卖酒，一年下来总共卖了20多万的红酒，但整个网络营销团队的开支达到几百万。为什么会有这样的后果？而再看一个例子，做窗帘的公司，利润很低，一米只挣10元钱，而北京的一个窗帘公司利用电子商务做了一个改变，在网上提供窗帘交换交易，每交换成功一次收10元钱，很多互联网的年轻人都很热衷，以前一个窗帘可能要用一辈子，现在可以变化了。

电子商务给北京这家窗帘企业带来了一个全新的市场，而且获利要高于传统的窗帘买卖。这就是电子商务真正的价值所在。“电子商务一定不是简单的网上销售，更不是网络推广，它真正的价值在于改变企业的商业模式。”王海波指出。

此外对于电子商务价值的还有一些错误理解，如：将建网站和网络推广当做开展电子商务。这只是IT公司做的事，不是一个企业电子商务的核心。

“我大胆的说一句，你们自己想一想，你的公司有电子商务的战略规划吗？最近五年的，战略规划至少要三年。很多企业所谓规划就是最多想在百度投多少广告，或者找中国网库帮我做一个平台，做一个链接，这件事情怎么可能成一个商业模式呢？这是最简单的道理，做别的都知道做战略规划，可是在电子商务上就蒙了，你认为这个东西很想要，可是又离那么远。”王海波指出：电子商务作为提升商业模式的主要手段，企业进行合理战略规划。做好投入规划后，要做好合理的资源配置。

单品+拉手B2B模式，打造N个领头狼

现在大家做网络营销都知道可以在百度上购买竞价排名，但百度水很深，而且投资回报不确定性很大，这是制约很多中小企业电子商务的一个困局。那么有没有什么其他的方式？本次余杭活动中，网库创新推出了品类网。是一个精准、垂直、精细的单品的交易平台。

培训中，中国网库的品类电子营销总监刘冰举了一个例子“我要买大米，但是卖鼠标最权威的招商和交易市场在哪里呢？没有，目前只是通过一些大得平台去进行搜索，搜到一些相关内容再自己筛选，但这是否是你需要的、最符合你心意的大米呢？因为平台并不知道大米和种子、饲料的区别，而是将它们统统都放在了一起。”

必须有一个平台能让大家更精准的选择，并知道将报价发给谁，去向谁询价。网库为大米这一件事推出了“中国大米交易网”，在这个平台上都是与大米直接相关的，供应商、采购商，都是很直接的关系，我们通过这个平台，直接把这个客户的信息发出去。

2010年网库还做了一个石材交易网，在半年左右的时间，就有将近4000家的会员，这个就是单品所存在的意义，其实这里面的数据主要是北京的商家，我们将近4000家的企业，主要也都是在北京进行挖掘的，它有效的证明了在短时间对单品的行业，能够产生意义和价值。

电子商务协会非常认可整个单品的形式，所以说是希望这个单品来打造N个领头狼的这些中小企业，让中小企业能够迅速的成长起来。

定位单品细分B2B平台的品类网的推出，让中国网库还在业界首创“拉手”交易模式，这种模式将能有效规避商业恶性价格战，在保证买卖双方正当利益的同时，也弥补了电子商务服务产业链上报价环节的空缺。

拉手交易模式灵感来自我国古代秦晋商人发明的一种隐秘的交易方式袖里吞金。古时候人的衣服袖子都比较肥大，在集贸进行买卖交易时，为防止报价被其他同行窃听，因此把手伸进大长袖里进行秘而不宣地讨价还价。将古人这种的议价方法通过网库的报价平台融入到电子商务交易当中，这样就有效规避了目前市场上为了吸引顾客注意，某些心怀不轨的商户不合常规地恶性虚低报价，造成市场秩序混乱的风险。

“网库希望通过构建一个真实的数据库平台来帮助中国的中小企业进行有效的报价和询价”。王海波表示，通过这个报价系统、报价中心，希望给企业提供的是能够真正能应用起来的报价工具，让企业有机会更精准的接触大量的客户，这是拉手模式报价中心的自我定位。

众所周知，电子商务平台倡导的是信息的共享，在这上面价格也是被分享的，然而，有很多企业并不愿意在上面赤裸裸地公布报价。拉手交易模式实际上是把某个产品的报价有针对性的报给其上下游企业，针对不同的企业，给出不同的报价。比如说批发商，给一级批发商的报价肯定和零售商的价格是不同的。

据了解，目前网库B2B平台承载着全国各地114个分站、行业电子商务门户及地方分站、扎根细分市场的品类交易平台超过3000个。实现了原材料供应（B1）—生产制造（B2）—贸易代理（B3）—零售/服务（B4）跨行业的底层互通。在国内B2B平台运营商中排名前六名，行业电子商务服务商排名前三，在电子商务平台在综合类B2B平台中位列第四位。

余杭培训中，王海波介绍了网络在电子商务领域的最新规划，网库将推动一万家中小企业电子商务应用培训；打造一千家善于开展报价和询价的活跃电子商务企业；扶持一百家单品交易平台，树立余杭企业使用电子商务的样板工程。

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