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【新闻】七匹狼迷失于多元化魔方应收账款额达到历

发布时间:2021-01-08 09:23:45 阅读: 来源:量规厂家

七匹狼2013年3季报表明,该公司单季度营业收入继续下滑,应收账款余额达到历史新高,偿债能力及运营效率均有所下降,有评论者认为这是零售环境不振及天气影响所致。

然而从市场反应来看,潜在的利空才是推动市值下跌的真正原因。假如公司战略能够得到市场认可,绝不会因为天气等偶然因素的波动让投资者用脚投票。其实,七匹狼应收账款直线上涨的危机早在去年第三季度就已经显现,年初就有机构净卖出。明知收入下滑而没有扭转,那一定是战略出了问题,在多元化的“魔方”中有所迷失。

泛多元化的“魔方”

七匹狼无疑是在走一条多元化发展的路子,这本身没有错。纵观世界500强,无一不是多元化发展的典范。企业发展到一定规模,往往不是一个要不要多元化的问题,而是如何在多元化中进行抉择。有人将多元化比喻成摇曳着妩媚风姿的罂粟之花,无时无刻不在散发着迷人的香气,如果过于迷恋,或许会被诱入一个莫测的深渊。七匹狼的多元化正处在这个深渊的边沿,这不仅是因为多元化本身是一个“魔方”,而是因为七匹狼的多元化战略中鱼与熊掌兼得的选择过多,成了一种泛多元化。

所谓泛多元化,是指多元化之“元”过多,缺乏主导方向。七匹狼1996年与福建晋江市烟草专卖局合作,开发生产了“金牌七匹狼”香烟;1997年推出了定位为中高档酒品的“七匹狼金樽啤酒”;1998年又积极介入了茶文化产品行业。七匹狼2008年决定向战略投资者转变,在入股兴业银行的基础上,作为投资者参股10%助推梅花伞业登陆A股市场,甚至布局房地产诸行业。仅就上市公司目前的服装品牌体系来看,形成了圣沃斯、红狼、绿狼、蓝狼、女装以及童装几个系列。2010年开始逐步由“批发”向“零售”战略转型,致力于打造“渠道商品牌”。在渠道上除了有专柜及专卖店、旗舰店,还有定位于高端的配套生活馆,拟向美国著名企业POLO看齐,让不同产品和品牌对接不同渠道体系。

运用这些令人眼花缭乱的多元化进行全方位的探索未必不可,然而如果相互矛盾,产生离心作用,注定难以收场。在明知品牌个性不强、品牌凝聚力不足的情况下,七匹狼从2006年起导入品牌新理念——“男人不只一面”,试图对品牌内涵的纵向拓展,无疑在缘木求鱼。“男人不只一面”的其他方面尽管可以为多元化留下无穷的伏笔,但语焉不详反而使得品牌个性不强的问题更加突出。在经销商销售压力较大,代理意愿不足,导致订货会接到客户订单有所减少的情况下,公司一方面为缓解渠道资金压力,给代理商较多信用额度;另一方面又想丢开代理商模式,在终端发力,打造“渠道商品牌”的诉求等于宣示与销售主渠道的代理商们竞争。这样一来,信用额度增加的作用明显会被抵消。

应当承认,多元化战略没有现成的模式,既可以纵向扩充经营品种,又可以横向扩展经营领域,在更大范围内满足消费者多样化的需求,同时还可以根据市场变化考虑产品和服务的转型升级;然而在特定的时期,往往只能在合纵或者连横中择一而行。问题在于,决策者面前往往有各种版本的多元化方案,彼此都据之有理,很难分出高下。这犹如央视不久前播出的电视连续剧《大秦帝国之纵横》中所表现的那样,策士们可以翻手为云覆手为雨,使得合纵连横之说像一个魔方。这并非合纵连横没有真理,而取决于君王们能否做出明智的判断。也就是说,多元化究竟向哪些方向发展是一个相当关键的问题,决策者必须明确自己选择的可行性、合理性;否则“积极的”努力反而会在人云亦云的泛化跟风中,迷失于多元化“魔方”。

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