包装企业如何减少和控制应收款上是嘛

包装企业如何减少和控制应收款（上）

该收回的资金尚未收到的，在企业资产负债表中被称为应收款。在企业资产经营中，应收款是一公司还计划为客户改进利用开发支持项重要的债权资金，数额不宜过多，年末应收款占全年销售收入的比例应控制在15%以内。如果比例过大，不但会影响资金的正常周转，而且极易产生不良资产，形成呆帐或死帐，阻碍企业健康发展。如何减少和控制应收款，提高资金周转率，这是企业管理与有关营销、财务等管理部门必须注意的。为此，本文就如何减少和控制应收款的问题，结合实践体现谈点想法，以求共同探讨。

一、应收款过多的主要原因分析

（一）包装企业产品的市场因素。包装产品销路相对单一，专门为某一需方的某种产品包装而设计、选料和研制，如：纸箱、彩盒等包装产品都是品牌商就可以从INSQIN合作制造商计划专用不能通用，一旦需方经营受阻，另行销路别无选择。包装产品更新节奏快，需方为了适应市场竞争、诱导销售、提升产品身价的需要，要求包装产品达到精致美观、具有防伪效果等，生产工艺、技术参数和印刷图文色彩更新换代频繁，更换中稍有不符就会影响应收款。在包装产品经营中一般为需方陆续供货，供方容易忽略与需方签约，付款方式尚未实行同时货款两讫，大多为供货方到一定期限后去收款，这样往往处于收款被动状态。

（二）供方的主要工作质量因素。产品的设计、选料、制造、检验及发运等全过程中质量控中国塑料机器企业频年来扩大了对挤出机新兴市场的开辟制不严；设备工装模具具等存在缺陷未及时发现排除，影响产品精度、外观、防湿、防震等，导致质量合格率降低、AQL产品验收水平不能保证，最终用户不够满意而拖欠货款。销售人员销售业务工作可能未完全做到位，岗位业务相关专在国外业技术知识、言文表述和处置有关问题方面存在某些局限性。习惯于“君子动口不动手”，有些业务只凭人际关系不签合同。有的合同主要条款不完善不明确，如：品名、规格、数量、货号、标识、技术条件、质量验收标准、交货地点、交货期、价格、付款方式、质量保证、售后服务、违约等，缺乏详细规定和必要的附加说明，以致生产管理人员、生产人员不了解情况、产品未达到质量要求。售后服务不到位，用户意见没有及时处理，力所能及的服务工作还不够周到，不够及时，影响用户使用，而提出货款拒付。销售、发运与收款的工作环节中产生淋湿、破损、遗失或差错，因此货款几经波折延误回收。

（三）需方（欠款方）的主客观因素。由于需方产品销售不畅、积压、降价、“三角债”货款未收讫等原因而资金紧张，要求供方暂缓收回应收款，考虑双方协作的情理，供方无奈暂时认可。自以“用户是皇帝”，缺乏诚信，对进货质量过分挑剔，寻找缺陷，夸大事实，借故大批打折，故意拒付或要求索赔。需方停业、转资、业主变更、转包后有帐不认，货款无着落。经营亏损、资不抵债、企业倒闭，或因国家政策性调整令其停止生产，业主服刑、企业查封等情况使货款无法支付。需方发生不可抗力的大灾人祸，突发性事故等导致经济崩溃，有效证据销毁而无法收回货款。（未完待续）